So cene izdelkov v spletnih trgovinah res tudi do par deset odstotnih točk nižje od cen v običajnih trgovinah? Ali nov model, ki komaj po letu dni zamenja starejšega, res prinaša toliko tehnoloških izboljšav, da je njegov nakup upravičljiv, ali pa gre le za prodajne zvijače? So lepo zveneče nove funkcije res uporabne ali pa so le prodajni trik, s katerim naj bi se kupce prepričalo v nakup nečesa, česar pravzaprav ne potrebuje?
Celotna zadeva malce spominja na avtomobilsko industrijo. Vsi vemo, da proizvajalci svoje modele avtomobilov približno na polovici njihove »življenjske« dobe nekoliko »polepšajo«. Razlike so več ali manj kozmetične, pod pokrovom pa ostaja vse enako. S tem naredi dvoje – daje vtis, da gre razvoj naprej in da se nekaj dogaja, hkrati pa dobi prodaja »starega modela« nov zagon, saj vsi mislijo, da je star model zaradi bližine prihoda novega pač cenejši.
Je računalniška industrija kaj podobna avtomobilski? V tem primeru prav gotovo, razlika je le v časovni periodi. V računalniški industriji je namreč razvoj tehnologije veliko hitrejši in zato cikel izdelka krajši. Pa vendarle − ali gre tudi pri teh izdelkih za periodične kozmetične popravke, zapakirane v tehnični žargon? Po mojem mnenju zagotovo!
Agresivni marketing vpliva na naše življenje! Ne nazadnje na to kažejo podatki, da je bil lansko leto car na slovenskem IT-trgu podjetje HP, ki je tudi bilo najbolj prisotno v večini oglaševalskih medijih. Živimo v potrošniški družbi in cilj oglaševanja ni le obveščanje o novih in sploh najboljših izdelkih, temveč tudi v ustvarjanju potrebe po zapravljanju denarja. Skrb vzbujajoče pa je, da vzbujena potreba po nakupovanju ni nujno povezana z natančno določenim oglasom. Iz vseh namreč vpije enako − kupite me, kupite me in kupite me ... Podzavestno sem tudi sam zapadel v to evforijo. Kot strela iz jasnega mi je v glavo šinila ideja, da je skrajni čas za zamenjavo zrcalnorefleksnega fotoaparata, ki ga imam že dve leti. Na prvo žogo sem se že odločil, da bom kupil naslednika svojega modela. In bi ga tudi kupil, če ne bi zadeve prespal in dobro premislil. Zelo preprosto sem ugotovil naslednje: pri novem modelu ne gre za preskok v tehnologi in večino funkcij, ki jih prinaša ter najbolj poudarja (na primer živ pregled slike), dejansko sploh ne potrebujem. Še več! V tem letu bo predstavljen naslednik naslednika in pri njem lahko pričakujem tehnologijo in funkcije, ki jih dejansko potrebujem. Morda! Ali pa tudi ne in bo šlo spet za nekaj kozmetičnih popravkov. Bomo videli!
Epilog: Izbijte si iz glave tisto, kar od vas zahtevajo oglasi. Vsak nakup dobro premislite z več vidikov in ga opravite, ko boste odgovorili na vsa vprašanja, ki se vam bodo med premišljevanjem porajala! Zakaj, zato, zakaj, zato, zakaj, zato … Mali nadebudni otrok pač sprašuje, dokler mu zadeva ne postane jasna ali pa se vam ne ljubi več odgovarjati in mu rečete, da zato, ker ste vi tako rekli. A sami sebi ne morete reči, da je nekaj zato, ker ste tako rekli. Sami sebi morate odgovoriti. Več »zakajev« in nato »zatojev« boste imeli v lastnem odločitvenem nizu, pametnejši bo na koncu nakup!
Objavljeno: Moj mikro, Marec 2008 | Marjan Kodelja
