Strategija postavljanja cen

Morda bi se splačalo še omeniti, da je cena določenege blagovne znamke računalnikov (še posebej velja to pri manj prepoznavnih mednarodnih blagovnih znamkah) odvisna tudi od preteklega položaja te blagovne znamke na določenem trgu. V Sloveniji smo bili temu priča v letu 2006 pri ponudnikih nekaterih manj uveljavljenih blagovnih znamk. Ker je bila njihova strategija očitno usmerjena na dolgoročno povečanje tržnega deleža v primerjavi s ponudniki bolj uveljavljenih blagovnih znamk, so bili prisiljeni spuščati cene, prodajati izdelke v akcijah (morda tudi z igubo?) in podobno. V nekaterih drugih državah EU-ja, kjer imajo te ponudniki že v izhodišču večji tržni delež, pa ni takoj, saj si na teh trgih lahko privoščijo višjo ceno. Cena je pa seveda odvisna tudi od strategij ponudnikov v posameznih državah, saj ima vsak ponudnik izdelano drugačno strategijo pozicioniranja svoje blagovne znamke na posamičnih trgih znotraj EU-ja, prilagojeno lokalnemu gospodarstvu. Največkrat je odločilnega pomena za določitev strategije ponudnikov gospodarska razvitost določene države. »Če pogledamo razmerje med ceno in gospodarsko razvitostjo določene države, pridemo do ugotovitve: razvitejša ko je država razvita, tem krajša sta obnovitveni cikel in življenjska doba računalniške opreme zaradi večje stopnje inovacije. To pa prinese nižje cene, saj se s tem povečuje povpraševanje. Z razvitostjo države raste tudi koncentracija trga, kar poveča verjetnost konsolidacije med vodilnimi ponudniki, kar seveda pomeni padec cene,« pravi Sandra Bogarova, Research Analyst Systems,IDC CEMA.

Strategije in pozicioniranje ponudnikov na svetovnih trgih pa po podatkih IDC lahko strnemo nekako takole :

Acer – Konkurenčna pozicija in povprečno nizka cena vplivata na njihovo tržno strategijo, ki je usmerjena predvsem v nižji cenovni razred. S prevzemom Packard Bella lahko pride do podvajanja blagovnih znamk.
HP − Izredno močno pozicionirana blagovna znamka, ki se bo še naprej opirala na svoje dobre marketinške kampanje in komercialno moč. Cenovna politika bo verjetno ostala nespremenjena.
Dell – V »vojni« s HP-jem, kar pomeni potrebo po večjih investicijah v inovacijo svojih izdelkov, torej višje cene.
Apple, Sony – Dražji od konkurence zaradi svojega nišnega pozicioniranja.
FSC - V regiji CEE načrtuje večjo osredotočenost in povečanje tržne prisotnost.
Toshiba – Dobra pozicija in imidž blagovne znamke, vendar ostra konkurenca s strani Acer, HP, Asus,Samsung. Lahko pričakujemo nižanje cen.
ASUS – Bolj usmerjen v retail kanal, zato tudi nižje cene.