Zraven pošljejo tudi program seminarja in kaj bomo na njem izvedeli. Sliši se zanimivo in bi nam pri vsakdanjem delu in v vsakdanjem življenju koristilo. Časi so zoprni in procedura odobritve dolga, ko nas bo prvi nadrejeni kaj vprašal v zvezi z prijavo na seminar, bo ta že minil. Da se razumemo, iti na seminar zunaj podjetja je vedno luštno. Ni nam treba biti v podjetju in delati, malo prekinemo ustaljeni ritem, kaj koristnega izvemo in dobimo Pečjakov rogljiček z marmelado ali čokolado, kavo in sok. Če pridno poslušamo, lahko kaj zelo koristnega odnesemo, in to seveda ni pepelnik ali kozarec. Kaj pa če ne gremo, če nas ne pustijo, ali lahko snov v programu predelamo sami? S pomočjo računalnika, interneta, brskalnika … in seveda z veliko željo po osvajanju novih znanj, nekaj vztrajnosti in spretnosti »brskanja«.

Internet, omrežje, splet … je kot vesolje. Lahko ga še tako raziskujemo, nikoli ne bomo prišli do konca. Takšen kot je ta trenutek, ne bo nikoli več. Znanja je vedno več, vsak trenutek nam je na voljo in lahko ga zelo koristno uporabimo, če ga le znamo poiskati. Seveda obstajajo določena ekspertna znanja, ki so redka in jih je težje najti, je pa tudi teh iz dneva v dan več in praktično ni več področja, o katerem ne bi bilo čisto nič napisanega. Splet – brskalnik lahko uporabljamo tudi kot slovar oziroma pravopisno orodje. Besede nam že kar sam predlaga, sicer pa lahko preštejemo zadetke. Če vpišemo besedo guerila, nas brskalnik vpraša, ali nismo morda mislili guerilla. Za besedo guerila nam najde 29.000 zadetkov, za guerilla pa 9.250.000. Iz rezultata lahko sklepamo, da morata biti v besedi dva l (ll), kot na primer lollipop.

PRISPELO JE VABILO…

Guru marketinga vabi in priporoča seminar Gurujice, ki je seveda priznana že sama po sebi, če pa to reče Guru, potem je vse gotovo res, pa še Guru ima kaj od tega. Ravno zato nas vabi v sredo, 27. oktobra 2010, na intenzivno delavnico, ki jo vodi priznana strokovnjakinja.
Izvedeli bomo: 8 temeljnih zakonov uspešnega vodenja sodelavcev. Kako obdržimo dobre odnose med sodelavci, ki so osnova razvoja, rezultatov in uspeha? Kako v 8 korakih pridobimo zaupanje med sodelavci kot vodja? Kako na preverjen način oblikujemo in zgradimo uspešen tim sodelavcev – in rešujemo probleme v skupini? Poudarek je seveda na PREVERJEN! (opomba avtorja).

Z motivacijo in coachingom do nadpovprečnih rezultatov. Praktični primeri, s katerimi boste razvili svojo umetnost učinkovitega vodenja. Kako do vašega najuspešnejšega leta doslej? Govorilo se bo o Goodyearu, morda so mišljene avtomobilske gume, če je very Goodyear pa morda celo … (opomba avtorja). Sledijo še reference Gurujice in mnenja udeležencev preteklih seminarjev, ki so seveda od navdušenja dobesedno »padli dol«!
Drug seminar nas uči o vodenju pripadnikov različnih generacij v podjetju in medgeneracijskem sodelovanju, tretji o »rokovanju« z generacijo Y, tretji o metodah za povečanje prodaje, četrti za izboljšanje odnosov na delovnem mestu, peti razlaga, kako zgraditi zmagoviti tim, Mercatorjev ali županov, šesti kako učinkovito porabiti čas … triinpetdeseti kako voditi konfliktne sodelavce … štiriinpetdeseti kako biti čustveno inteligenten, petinpetdeseti kako prepoznavati in uravnavati svoja notranja stanja, šestinpetdeseti kako v samo štirih korakih za 97,35 % izboljšati komunikacijo s sodelavci. »Princip je isti, sve su ostalo nianse«, pravi Đorđe Balašević. Gremo na seminar, damo nekaj sto evrov (lahko plača za zdaj še dobro stoječe podjetje), odvrti se PowerPointova predstavitev, pojemo rogljiček, spijemo kavo in gremo domov. Potem pa »Lipe cvatu, sve je isto ko i lani«. Res pa je, da nam tisti dan ni bilo treba biti v službi in nekaj smo zagotovo odnesli.

Temu bi rekli klasičen, konvencionalen način pridobivanja znanja oziroma učenja, poučevanja. Pripravljena je vsebina, ki nam jo posredujejo, pa če nas zanima ali ne. Tako je tudi v šoli. Učiti se moramo tudi stvari, ki nas sploh ne zanimajo. Tehnološko rečeno gre za sistem »push«, potisni. Radio in televizija pomenita potisno tehnologijo, saj se informacije prenašajo ne glede na to, ali kdo gleda. Uporabniške/strežniške aplikacije uporabljajo potisno tehnologijo, kjer se podatki pošiljajo uporabniku, čeprav niso zahtevani. Nasprotni sistem je sistem »pull«, povleci, pri katerem se podatki pošljejo le kot odgovor na zahtevo, npr. video na zahtevo. Potiskanje in vlečenje se pogosto uporabljata za opis podatkov, poslanih po internetu. Splet temelji na potisnih tehnologijah, kjer stran ni dostavljena, dokler je brskalnik ne zahteva. Gverila je samosvoja, vzame, kar ji ustreza in kadar ji ustreza, uporablja ne(/nad)standardne metode.

MOČ GVERILE

Izraz gverila je pomanjševalnica španske besede guerra – vojna, torej dobesedno »mala vojna«. Gverilsko bojevanje je metoda nekonvencionalnega bojevanja, ki zajema hitre akcije proti nasprotnikovim silam, ki so številčnejše in bolje opremljene, a manj mobilne. Gverilske skupine se bojujejo bodisi za svoje cilje bodisi za dosego ciljev večje politične ali vojaške organizacije. Nekateri poznavalci uvrščajo gverilsko bojevanje na mejo med terorizmom in konvencionalnim bojevanjem. Za uspeh gverilskih operacij sta močno pomembna izvidništvo in presenečenje. Gverilske enote običajno ne uporabljajo konvencionalnega bojevanja, temveč se bolj zanašajo na nekonvencionalne metode, kot so zasede, sabotaža, diverzije za preusmerjanje pozornosti, atentati, pri čemer se izogibajo večjim bojem z močnejšimi nasprotnikovimi silami ali operacijna na teritoriju, kjer gverilci nimajo prednosti.

Gverilski marketing (guerrilla marketing) je sodoben, nekonvencionalen marketinški pristop. Bistvo tega pristopa je, kako z omejenimi sredstvi in minimalnimi stroški ustvariti maksimalen dobiček in utrditi položaj blagovne znamke na trgu.

Gverilsko trženje, v nasprotju s klasičnim, ne potrebuje veliko denarja, vsaj nujno ne. Za gverilsko trženje zadoščajo čas, energija, domišljija in informacije. Njegove prijeme sicer uporabljajo tudi velika podjetja, kot so Microsoft, Apple, Hewlett-Packard in Mercedes-Benz. Gverilsko trženje je osredotočeno na osnovno dejavnost podjetja, ki rast dosega z dodajanjem odličnosti poslu, pravi Jay Conrad Levinson, oče gverilskega trženja.

Gverilsko oglaševanje se je pojavilo v osemdesetih letih prejšnjega stoletja kot pomoč malim podjetjem, ki nimajo veliko denarja, imajo pa ideje. Gre za nore, inovativne ideje. Trendi narekujejo, da morajo pravi oglasi pritegniti pozornost, presenetiti, šokirati, če lahko, pa tudi zabavati. Klasično oglaševanje je namreč v krizi: v poplavi enakih izdelkov preživijo le najopaznejši, biti opazen pa je danes brez dvoma težka naloga.

Na podlagi vsega povedanega, odkritega in znanega, lahko definiramo tudi gverilsko učenje. To je sodobna, nekonvencionalna metoda pridobivanja znanja po sistemu »pull«. Želimo izvedeti to, kar nas zanima in kar potrebujemo, in ne vsega, kar nam ponujajo. Informacij je preprosto preveč in nas ves čas »bombardirajo«. Zadeti nas morajo samo prave. Znanje pridobivamo brez finančnih vložkov ali z minimalnimi. Uporabljamo »koncentrate znanj stvarstva«, vse do zdaj odkrite. in primere dobrih praks, ki jih vsebuje svetovni splet. Za uspeh so pomembne ideje in iznajdljivost, drugi ključni elementi pa so še priložnost, pravočasnost, zanimanje, svoboda in podpora. Znati moramo razločevati med koristnim in nekoristnim in točno vedeti, kaj iščemo. Gverilske taktike so narejene za nepopoln Svet (The Career Programer: Guerilla Tactics for an Imperfect World, Christoper Duncan, 2002).

Zelo velika razlika je med zmogljivostjo in uspešnostjo, in ta je v tem svetu, kjer uspevajo gverilci. Dobro se zavedajo moči vsepovsod prisotnega pravila 20/80. To pravilo nas uči preprostosti in se bolj nanaša na posel kot na marketing in bolj na življenje kot na posel. Če prevedemo na naš seminar oziroma učenje, se bomo 80 % snovi naučili v 20 % časa (80 % prihodkov nam prinese 20 % strank, 20 % marketinga generira 80 % prodaje …). George Bernard Shaw je dejal: »Razumen človek se prilagodi svetu. Nerazumen skuša svet prilagoditi sebi. Potemtakem ves napredek temelji na nerazumnem človeku.« Gverilec ni zaletav, potrpežljivost mu omogoča, da »očisti« področja, ki so potrebna sprememb, tako da človečnost postane njegov »modus operandi« (način delovanja). Hitro ni lepo, veliko ni dobro. Malo ni v redu. Preprosto je najboljše biti 80/20 gverile.

Moj mikro, november 2010 | Samo R. Zorko |