Nedavne objave o odkupu Siemensovega deleža v korporaciji Fujitsu Siemens Computers naš sogovornik ni smel komentirati, dejal je le, da za samo področje tehnologije sprememba lastniške strukture ne pomeni večjih sprememb.

Kako pobuda zelenega računalništva vpliva na stroške proizvodnje in s tem na cene samih izdelkov?
Zeleno računalništvo ima dva zelo različna vpliva. Na nekaterih področjih pomeni prilagoditev proizvodnje zelenim smernicam le začetni strošek, torej enkratno investicijo, nato pa ni nobenih razlik v stroških in s tem tudi ceni izdelka. Spet na drugih področjih pa okoljska prijaznost od nas zahteva uporabo drugačnih, običajno dražjih materialov, to pa se pozna tako pri stroških kot pri ceni končnega proizvoda.

Po naših opažanjih pojem zelenega računalništva zelo različno vpliva na končnega uporabnika ali podjetje. Pri nekaterih, tistih zavednejših, so tovrstni izdelki zelo zaželeni in so stranke zanje pripravljene plačati več, spet drugi uporabniki in področja ne priznavajo nobenih prednosti zelenim izdelkom, temveč se odločajo zgolj na podlagi cene.

Veseli me, da je na področju zelenega računalništva veliko inovacij, tudi sami ogromno sredstev namenjamo iskanju rešitev, ki bodo naše izdelke naredile varčnejše in okolju prijaznejše. Poglejte denimo naš zaslon, ki se lahko pohvali z nično porabo energije v stanju mirovanja. Stroški proizvodnje takega zaslona so le malce večji od drugih zaslonov, a so možnosti, ki jih ta dosežek prinaša na področje marketinga in s tem prodaje izdelka, ogromne. Tudi če bi nas ta rešitev stala občutno več, bi se bržkone še vedno odločili za njeno proizvodnjo, saj gre ne nazadnje za izdelek, s katerim začnemo varčevati od trenutka, ko ga postavimo iz škatle in priklopimo. Na dolgi rok takšni prihranki izničijo začetno razliko v ceni.

Sodobni trendi in prvi znaki recesije v gospodarstvu narekujejo varčevanje. Na katerem področju si lahko privoščite največ kompromisov pri pripravi novih izdelkov – v proizvodnji, dizajnu ali marketingu?
Vse je odvisno od tega, kaj želimo narediti. Za vsak izdelek je treba pregledati, komu je namenjen in se nato odločiti, katere funkcije bomo vanj vključili in koliko nas bo njegova proizvodnja stala. V proizvodnji ne mi ne drugi proizvajalci nimamo veliko rezerv, zato je nemogoče govoriti o morebitnih prihrankih. Na primer: če je proizvodna cena izdelka 800 evrov, je v njej morda 10 evrov manevrskega prostora za prihranek. Z velikim in zahtevnim optimiranjem bi morda lahko pridobili dodatna dva evra, a to, roko na srce, nima smisla. Dizajn je pomemben, a spet odvisno od področja, ki mu je posamezen izdelek namenjen. Če pogledamo računalništvo, je Apple lep primer diferenciacije v dizajnu. Vendar je z dizajnom križ – če ga dela le eno podjetje, je v redu, če pa ga delajo vsi, zopet ni razlik, saj vsi pač ne morejo enako izstopati. Dizajn se mi zato zdi precenjen. Na področju marketinga so vsaj za nas stvari jasne – pri izdelkih za široko potrošnjo ne smeš zavreči marketinga, ker te potem uporabniki ne prepoznajo in zato ni prodaje. Je pa v računalništvu možnih precej marketinških prijemov, v zadnjem času je zelo priljubljeno oglaševanje varčnih in okolju prijaznih izdelkov, ki se vsaj za zdaj kaže za precej učinkovito. Kombinacija naštetih področij vedno pomeni kompromis, ki ga sklenemo, še preden damo izdelek na trg, razmerja med proizvodnimi stroški, stroški dizajna in stroški marketinga pa se od izdelka do izdelka razlikujejo.

Toda novi izdelki, denimo mini prenosniki, so si med seboj zelo podobni, še zlasti s tehnološkega vidika. Kaj mora po vašem mnenju storiti podjetje, da postane vodilno na področju tehnologije? Gre za velika odrekanja, naložbe?
Pri mini prenosnikih, pa tudi še na nekaterih drugih področjih, so stvari zelo poenostavljene, saj posamezne gradnike zanje izdeluje le peščica podjetij, navadno tri ali štiri. Pri mini prenosnikih se tako proizvajalci med seboj udarimo na področju dizajna, pakiranja in dodatnih vsebin. Gre za cenovno zelo občutljivo področje, kjer ugotavljamo, da uporabniki za dodatne funkcije niso pripravljeni plačati niti 10 evrov več, zato jih je težko upravičiti. Kar je pravzaprav hecno, saj po drugi strani takšno razliko veliko lažje dosežemo pri dodatni opremi za te izdelke, torbicah, nahrbtnikih ...

Velike razlike, ki jih lahko prinese tehnologija oziroma skupek tehnologij, opažamo na področju strežnikov. Naj navedem samo en primer – porabo energije. Ta je pri zmogljivejših strežnikih med ponudniki zelo različna. Gre za zelo občutljivo področje, saj se denimo razlike v ceni med varčnimi in potratnimi strežniki povrnejo v treh ali štirih letih uporabe, vendar veliko podjetij tega še vedno ne upošteva pri izračunu skupnih stroškov lastništva (TCO).

Med najzahtevnejšimi strankami, ki zahtevajo najboljšo tehnologijo, so denimo podatkovni centri, saj tam poraba energije neposredno vpliva še na stroške hlajenja, ki so vse prej kot majhni. S sodobnimi tehnologijami, kot so avtomatizacija, virtualizacija, porazdeljevanje bremena, pametnimi sistemi in drugimi, je moč doseči za marsikoga nepredstavljive razlike.

Iz vaših tovarn pride v povprečju vsak teden nov ali prenovljen izdelek. Kako izbirate, katere izdelke boste izdelali?
Za nas je to povsem preprosto. Imamo jasno začrtano strategijo, ki se je držimo. Smo ponudniki infrastrukutrnih rešitev, temu primerno ponujamo svoje izdelke in storitve. Izbiramo le izdelke, ki tem in neposrednim spremljevalnim področjem ustrezajo. Meje, na katerih področjih delujemo, so jasne in jih za zdaj ne bomo širili, če pa se v kratkem pojavi potreba po tem, jo bomo pokrili s partnerji in njihovimi rešitvami ter nato razmislili o proizvodnji lastnih rešitev.

Koliko ljudi dela v razvojnih oddelkih korporacije Fujitsu Siemens Computers in koliko sredstev vsako leto porabite za razvoj?
Naše razvojne kapacitete so razdeljene na dva dela. V laboratorijih Fujitsu Siemens Computers je zaposlenih okoli 1600 ljudi, njihov letni proračun pa znaša dobri dve milijardi evrov. Pri inovacijah imajo pomembno vlogo tudi vodje posameznih področij in delovnih skupin, saj sodelujejo z inženirji in jim prenašajo mnenja in predloge, ki jih prejmejo neposredno od strank in uporabnikov.

Kje se Fujitsu Siemens Computers vidi v naslednjih petih letih?
Fujitsu Siemens Computers je že danes veliko podjetje in bo v prihodnje še večje, delali bomo na vseh pomembnejših, predvsem poslovnih področjih, ki zadevajo IT. Danes se posvečamo predvsem izdelkom in storitvam, te pa bomo v prihodnje še nadgradili. Fujitsu (Fujitsu bo s 1. aprilom 2009 prevzel Siemensev delež v družbi FSC; op. p.) bo pomemben igralec na področju IT-infrastrukture, ponujali bomo zmogljive strežnike, pomnilniške sisteme, poslovne prenosnike in spremljevalne storitve – sami ali s partnerji. Imeli bomo lastne podatkovne centre, ne bomo pa se šli zunanjega izvajanja storitev – to bodo delali drugi.

Moj mikro, December 2008 | Miran Varga |