Microsoft je na partnerski konferenci Microsoft Worldwide Partner Conference 2008 najavil nov partnerski model in novosti na področju cen za spletne storitve Microsoft Online Services, ki predstavljajo ključni gradnik pobude programske opreme in storitev. Ostale najave na konferenci so vsebovale Microsoftove naložbe v ustvarjanje priložnosti za svoje partnerje in zagotavljanje inovacij svojim strankam.
Strategija programske opreme in storitev vključuje nov poslovni model za partnerje
Ob otvoritvi konference je v uvodnem nagovoru Stephen Elop, predsednik skupine za poslovne rešitve v Microsoftu, najavil cenovni in partnerski model za dva nova nabora spletnih storitev iz družine Microsoft Online Services. Te storitve zagotavljajo programsko opremo kot storitev, Microsoft storitve upravlja v svojih podatkovnih centrih, tržijo pa jih njegovi partnerji. S spletnimi storitvami Microsoft Online Services lahko uporabniki dostopajo do programske opreme za sporočanje, sodelovanje in komunikacijo prek interneta. Storitve so v ponudbi dostopne kot zbirka ali kot posamezen izdelek.
Nov poslovni model partnerjem zagotavlja 12 odstotkov letne vrednosti pogodbe v prvem letu ter 6 odstotkov od vrednosti naročnine za vsako nadaljnje leto uporabniške pogodbe. Več informacij je na voljo na spletni strani http://www.microsoft.com/presspass/press/2008/jul08/07-08BOSGWPCAPR.mspx.
Da bi partnerjem pomagal pri iskanju informacij, vključevanju v program in aktivaciji storitev Microsoft Online Services, je Microsoft napovedal nov program Quickstart for Microsoft Online Services. Več o programu Quickstart je na voljo na spletnem mestu http://www.quickstartonlineservices.com.
Nove priložnosti za partnerje
Poleg novosti na področju programske opreme in storitev, s katerimi Microsoft širi izbiro za stranke in partnerje, je podjetje predstavilo tudi nove priložnosti za svoje partnerje. Med njimi so novosti na področju poenotenih komunikacij, široke priložnosti na področju operacijskega sistema Microsoft Windows in rešitev za mala podjetja ter nov program za mobilne rešitve Mobile Readiness, ki bo partnerjem omogočil, da izkoristijo priložnosti na področju mobilnosti. Več informacij o priložnostih za partnerje se nahaja na naslovu http://www.microsoft.com/presspass/events/wwpc/docs/PartnerOpportunityFS....
Partnerji in stranke vpeljujejo poenotene komun
ikacije
V preteklem letu so se številne organizacije odločile za vpeljavo Microsoftove platforme in izdelkov poenotenih komunikacij, kar vključuje strežnik Microsoft Office Communications Server 2007, odjemalec Microsoft Office Communicator 2007 in sporočilni sistem Microsoft Exchange Server 2007. Microsoft Office Communications Server je v zadnjih dveh četrtletjih zabeležil izredno hitro letno rast, uporablja ga 35 odstotkov podjetij s seznama 500 največjih svetovnih podjetij, partnerji pa se čedalje bolj zavedajo priložnosti:
- več kot 150 partnerjev je doseglo specializacijo za področje glasovnih komunikacij,
- več kot 2500 partnerjev je pridobilo kompetenco za področje poenotenih komunikacij,
- več kot 90 podjetij se je pridružilo programu Notes Transition Partner Program, v okviru katerega pomagajo podjetjem, ki so se odločila za prehod z rešitev Lotus Notes na Microsoftovo platformo.
Inovacije na področju programske opreme zagotavljajo partnerske priložnosti s prodajo operacijskega sistema Windows Vista
Od predstavitve Windows Viste se je partnerski ekosistem operacijskega sistema Windows močno spremenil. Danes je podprtih dvakrat več naprav in računalniških komponent, njihovo skupno število pa znaša več kot 77.000. Tako imajo uporabniki dostop do bogate izbire strojne in programske opreme, s katero lahko prilagodijo svojo uporabniško izkušnjo. Z izboljšavami na področju združljivosti lahko partnerji svojim strankam zagotovijo, da izkoristijo najboljše lastnosti operacijskega sistema Windows Vista.
Microsoft je najavil tudi preizkusno različico centra za preverjanje združljivosti Windows Vista Compatibility Center. S pomočjo tega orodja bo Microsoft od uporabnikov in partnerjev stalno pridobival povratne informacije ter zagotavljal, da njihova izkušnja ostane odlična še dolgo po prehodu na Windows Visto. Center WVCC je bil zasnovan tako, da uporabnikom pomaga pri hitrem odkrivanju naprav in izdelkov, ki so združljivi z operacijskim sistemom Windows Vista. Center si je mogoče ogledati na naslovu http://www.windows.com/compatibility.
Za nadaljnje ustvarjanje partnerskih priložnosti je Microsoft najavil paket vmesnikov BizTalk Adapter Pack 2.0, ki partnerjem omogoča razvoj rešitev z dodano vrednostjo na področju združljivosti med aplikacijami .NET in poslovnimi sistemi, kot so SAP R/3, Siebel eBusiness Suite in Oracle E-Business Suite. Partnerji lahko obenem hitro razvijejo in tržijo celovite in združljive vmesnike, ki dopolnjujejo obstoječo Microsoftovo ponudbo. Pri tem lahko uporabijo vmesnik Windows Communication Foundation Line of Business Adapter SDK, ki omogoča povezovanje pomembnih podatkov iz vseh aplikacij.
Povečanje priložnosti na področju mobilnosti
Po izkušnjah strank iz malih in srednje velikih podjetij bodo v naslednjih petih letih na področju omrežnih naprav najhitrejšo rast dosegali pametni telefoni. Da bi svojim partnerjem pomagal pri pripravah na ta trend, je Microsoft predstavil pobudo, ki jo sestavljajo štiri glavna področja:
· Pobuda Get Mobile Ready zagotavlja Microsoftovo svetovanje malim in srednje velikim prodajnim partnerjem.
· Pobuda Try and Buy vključuje namestitve mobilnih rešitev v podjetja, ki delujejo kot Microsoftovi prodajni partnerji. Na ta način želi podjetje spodbuditi razvoj strokovnjakov za področje mobilnosti za mala in srednja podjetja ter zagotoviti pomoč partnerjem, ki želijo prikazati prednosti tehnologije v praksi.
· Program Microsoft Partner Mobile Competency je celovit vir za izobraževanje in certificiranje posrednikov, ki so pripravljeni na naslednji korak na področju mobilnosti.
· Distributerji podjetja Microsoft po vsem svetu ponujajo rešitve, s katerimi lahko prodajni partnerji svojim strankam iz malih in srednje velikih podjetij ponudijo vnaprej pripravljene mobilne pakete po ugodni ceni.
