Prav zaradi tega je še toliko zanimivejše, da se je portugalsko podjetje Sistrade odločilo za intenzivnejše širjenje na slovenski trg. Podjetje se ukvarja z izdelavo in prodajo sistemov ERP (Enterprise Resource Planning) in MIS (Management Information System) za tiskarsko in sorodne industrije in ima partnerje in stranke na Portugalskem, Nizozemskem, Poljskem ter v Španiji, Braziliji, Ekvadorju, Kolumbiji, Litvi in Sloveniji. Ker je področje poslovne programske opreme eno izmed bolj zasičenih delov trga programske opreme v Sloveniji, še posebno v segmentu večjih podjetij, je odločitev portugalskega ponudnika še toliko smelejša. O tem in o razlogih za okrepitev dejavnosti na slovenskem trgu smo se pogovarjali z izvršnim direktorjem podjetja Sistrade Paulom Soutom.
Zakaj se vaše podjetje odločilo za vstop na slovenski trg poslovne programske opreme ? Se vam ne zdi, da je ta že precej nasičen in kot tak ne ravno perspektiven za novega ponudnika?
Pri odgovoru na to vprašanje je treba upoštevati in analizirati vsaj dva trga, in sicer trg IT (ter še posebno segment poslovne programske opreme) ter tiskarsko industrijo. Vrednost slovenskega trga IT je zadnjih nekaj let rasla precej hitro, ob čemer je res treba poudariti razmeroma počasno rast trga poslovne programske opreme, kar bi običajno res pomenilo, da trg ne potrebuje novih ponudnikov. Vendar pa gre na drugi strani v tiskarski in sorodnih industrijah za zelo zelo specifičen trg, na katerem se podjetja srečujejo s široko paleto različnih procesov, za podporo katerih pa v Sloveniji ni relevantnega ponudnika. Dejstvo je, da slovenska podjetja najbolj zanima razvoj izdelkov, ki se bodo dobro prodajali na domačem trgu. Ker pa so tiskarstvo in z njim povezane dejavnosti tako zelo specifične, bi ti slovenski izdelovalci potrebovali bistveno večji trg, da bi lahko finančno upravičili vlaganja v razvoj nišnih, vertikalno specializiranih izdelkov. To pa je obenem tudi razlog, zaradi katerega menimo, da je v tem segmentu slovenskega trga še vedno dovolj prostora tudi za Sistrade.
Ali ni odločitev za odpiranje novih trgov v teh kriznih časih precej nenavadna? Kakšni so vaši cilji na slovenskem trgu ?
Niti najmanj. Če ima podjetje dovolj sredstev za investicijo, je kriza velika priložnost. Naš cilj pa je, postati vodilni ponudnik sistemov MIS za tiskarsko in sorodne industrije v Sloveniji.
Zakaj ste se med državami jugovzhodne Evrope odločili ravno za Slovenijo, sploh glede na to, da imata Slovenija in Portugalska zelo podobni razmerji bruto družbenega proizvoda ter porabe za IT na prebivalca ?
Predvsem iz strateških razlogov. Slovenija ima namreč naravnost fantastičen geografski položaj, saj pomeni naravno odskočno desko za podporo in razvoj sosednjih trgov Avstrije, Madžarske in Italije. Obenem pa ne smemo pozabiti, da ste Slovenci zelo prilagodljivi in odprti za posel, kar je po našem mnenju zelo pomembno.
Moj mikro, oktober 2009
