Raziskava, ki jo je izvedel sekretariat sejma Seoul International Color Expo 2004, je pokazala, da se 92,6 odstotka kupcev za izdelek odloči na podlagi barve, le 5,6 odstotka pa se jih zanaša na otip. Udeleženci v raziskavi so prav tako ocenjevali pomen barve pri nakupovanju. 84,7 odstotka jih je menilo, da so barve najpomembnejše med dejavniki, ki vplivajo na odločitev.

Univerza University of Loyola je odkrila, da uporaba barv izboljša prepoznavnost blagovne znamke za 80 odstotkov. Ob tem je izredno pomembno tudi dejstvo, da v barvah tiskana gradiva izboljšajo branost za 40 odstotkov. Podjetja imajo pogosto eno samo priložnost, da nagovorijo kupca ali partnerja, in uporaba barv lahko pomeni pomembno razliko med prebranimi in neprebranimi gradivi.

Barve pa ne povečajo le odstotka ljudi, ki preberejo sporočila, temveč izboljšajo tudi stopnjo razumevanja in pomnjenja. Barvna gradiva stopnjo pomnjenja izboljšajo s 55 na 78 odstotkov, stopnja razumevanja sporočil pa se poveča za 73 odstotkov. Tudi pri oglasih so uporabniki občutljivi na barve, saj so raziskave pokazale, da so oglasi v barvah za 42 odstotkov bolj brani kot črno-beli.

Na poslovni pomen barv kažejo tudi praktične izkušnje. Ameriška zavarovalnica je uporabila barve za poudarjanje ključnih informacij na izstavljenih računih. Po uvedbi novosti so začeli v povprečju plačila prejemati 14 dni prej kot v preteklosti. Poleg tega se odstotek plačanih računov poveča za 30 odstotkov, če so natisnjeni v barvah.

Barve niso pomembne le za poslovanje

Seveda barve niso ključnega pomena le za poslovanje. Raziskava, ki je bila opravljena na olimpijskih igrah v Atenah, je pokazala, da so imeli tekmovalci v rdečih dresih majhno, toda statistično merljivo prednost. Še posebej pri borilnih veščinah, kot so taekwondo (tekmovalci v rdečem so zmagali v 55 odstotkih dvobojev), boks (55 odstotkov) in rokoborba (52 odstotkov).

Tudi analiza tekem v angleški prvi ligi (Premier League) med leti 1947 in 2003 je pokazala, da moštva, ki nosijo rdeče drese, zmagajo več tekem na domačem terenu in imajo boljše možnosti, da osvojijo naslov prvaka kot moštva v rumenih ali oranžnih dresih.

Raziskava, ki jo je izvedla HP-jeva skupina za upodabljanje in tiskanje, je pokazala, da se ljudje na enake izjave odzivamo zelo drugače, če so natisnjene v drugačnih barvah.

Nekaj najzanimivejših rezultatov raziskave:
• Zelena barva je najbolj sugestivna. S trditvami, natisnjenimi v tej barvi, se je strinjalo 53 odstotkov vprašanih, z istimi trditvami, natisnjenimi v črni barvi, pa samo 39 odstotkov.
• Vprašalniki v rdeči barvi so ustvarili trikrat več skrajnih odzivov (30 odstotkov) kot tisti v črni barvi (10 odstotkov), kar pomeni, da rdeča barva ustvarja najvišjo stopnjo polariziranosti odzivov.
• Rezultati se razlikujejo tudi po državah – največ skrajnih odzivov je bilo zabeleženih v Veliki Britaniji, kjer je delež dosegel kar 35 odstotkov, v primerjavi s povprečjem, ki je znašalo 30 odstotkov.
• Ženske in moški se na barve odzivamo različno. Moški se odzivajo bolj skrajno (24 odstotkov), ženske pa so bolj umirjene, saj je visoko stopnjo strinjanja ali nestrinjanja z izjavami izbralo le 10 odstotkov žensk.
• Rdeča se je pri obeh spolih spet izkazala kot tista barva, ki ustvari največ odzivov močnega strinjanja ali nestrinjanja.

Raziskava, ki je bila opravljena med delovno populacijo v devetih državah regije EMEA, je temeljila na seriji nevtralnih trditev, natisnjenih v različnih barvah. Te so bile nato predstavljene več naborom udeležencev, ki so označili svoje strinjanje s podanimi trditvami.

Učinkovita raba barv v poslovnih okoljih

Barve imajo torej pomemben vpliv tako na igrišču kot v trgovini ali doma. Kako pa lahko podjetja izkoristijo te informacije, da bi ustvarile resnične poslovne prednosti z uporabo barv? Pripravili smo nekaj nasvetov in strategij, s katerimi lahko podjetja s tiskanjem v barvah dosežejo več vrednosti.

1. Upravljajte in spremljajte porabo barv.
Barve so poslovni vir, ki ga morate upravljati in nadzorovati. Na voljo so številne rešitve za organizacije vseh velikosti, s katerimi podjetja optimizirajo uporabo barv. Za velika podjetja je tako na voljo rešitev HP Color Access Control, mala in srednje velika podjetja pa lahko izkoristijo HP Easy Printer Care.
2. Preizkušajte različne barve in spremljajte rezultate.
Na barve se različne demografske skupine ne odzivajo enako. Današnji izdelki za tiskanje in digitalno upodabljanje organizacijam omogočajo, da znotraj podjetja tiskajo ciljana gradiva v manjših nakladah. Preizkusite različne barve in primerjajte rezultate ter tako poskusite odkriti, katere kombinacije so najprimernejše za različna ciljna občinstva.
3. Pridobite povratne informacije.
Svoje z barvo povezane akcije preizkusite z različnimi ciljnimi javnostmi, še preden jih prenesete v prakso. Barve imajo veliko različnih pomenov, ki se lahko spremenijo glede na okolje ali kulturni kontekst.
4. Ne omejite se le na zunanje komunikacije.
Barve pritegnejo pozornost in spodbujajo odzive tako zunaj kot tudi znotraj vašega podjetja. Barve lahko uporabite za komuniciranje z zaposlenimi, saj se na njih odzivajo enako kot občinstvo izven meja vašega podjetja.
5. Upravljajte s potrošnim materialom.
Vaša barvna strategija bo le tako dobra kot barve, ki jih imate na voljo, zaradi česar je ključnega pomena, kako upravljate s potrošnim materialom. Z uporabo rešitve HP Web JetAdmin lahko podjetja popolnoma avtomatizirajo spremljanje potrošnega materiala in tako zagotovijo, da je vedno na voljo.
Pozornost je potrebna tudi pri izbiri materialov. Originalna črnila zagotavljajo 34 odstotkov več natisnjenega gradiva kot neoriginalne združljive kartuše ter 69 odstotkov več kot ponovno napolnjene kartuše.
6. Izberite barve za več načinov uporabe (zasloni, papir, embalaža).
Komunikacijske akcije se čedalje bolj pogosto izvajajo prek različnih medijev: papirja, televizije, spleta in celo mobilnih naprav. Previdno izberite barve, saj lahko le tako zagotovite, da bodo enako prikazane na različnih medijih. Določen odtenek barve na zaslonu morda ne bo prikazan enako kot natisnjen na papirju.
7. Naj se barve izplačajo.
Barva je le en izmed virov v vašem podjetju ter tudi pri tem morate izvesti analizo stroškov in prednosti. Obstaja več rešitev – med katerimi je tudi HP WebJet Admin –, s katerimi lahko izračunate stroške, povezane s tiskanjem v barvah. Te podatke lahko uporabite s svojimi podatki o uspehu posameznih trženjskih akcij.