Program predstavlja eno od mnogih pobud Canona Europe znotraj strategije za podporo razvoju partnerjev. Partnerjem omogoča izkoriščanje prednosti Canonovih izdelkov, saj jim daje dostop do najširšega nabora rešitev upodabljanja na trgu in do predane podpore.
Vzpostavljen je kot evropski okvir, ki zagotavlja konsistentnost na vseh trgih, pri tem pa oblikovan tako, da upošteva potrebe lokalnih trgov in se jim prilagaja.
Trije programi partnerskega programa so oblikovani tako, da ustrezajo zmogljivostim in strokovnosti partnerjev:
• Canonov registrirani partner – za partnerje, ki se osredotočajo na prodajo Canonovih izdelkov z garancijo, kot so laserski ter večfunkcijski tiskalniki A4, dokumentni skenerji in projektorji
• Canonov akreditirani partner – za partnerje, ki zagotavljajo storitve in so osredotočeni na rešitve z visoko dodatno vrednostjo (večfunkcijske naprave / programska oprema in storitve), ki zahtevajo stalno podporo
• Canonov partner s poslovnim centrom – zasnovan je tako kot akreditirani partnerski model, vendar ponujajo dodatne ugodnosti za partnerje, ki prodajajo samo Canonove izdelke
Program ima devet jasno razdeljenih certifikacijskih stopenj, ki pokrivajo celoten spekter Canonovih tehnoloških rešitev za poslovna okolja: pisarniško upodabljanje, pisarniške programske rešitve, produkcijski tisk, rešitve za skeniranje in projekcijske rešitve. Akreditacijski sistem je modularen, kar pomeni, da lahko partnerji pridobijo certifikate različnih stopenj. S tem se lahko hitro odzivajo na spremembe na trgu ter svojo ponudbo prilagajajo s specializacijo in navzkrižno prodajo na novih trgih.

Partnerji imajo na voljo različne ugodnosti. Canon sodeluje z vsakim posebej in mu pomaga izdelati poslovni načrt z jasnimi cilji za tekoče leto. Tesno sodelovanje in proaktivno upravljanje s strankami jih podpira pri doseganju teh ciljev. Partnerje spodbuja tudi s strateškimi in taktičnimi bonusi – na primer z dodatki za rast in s sredstvi za marketing.

Proces certificiranja:
• partnerji certifikate pridobivajo na letni ravni, v skladu z njihovo strokovnostjo in doseganjem poslovnih ciljev
• certifikati se dodeljujejo tudi individualno, glede na predprodajne in prodajne rezultate ter storitvene kompetence
• vsi partnerji imajo na voljo ustrezno izobraževanje in podporo, ki jim zagotavljata znanje in veščine za pridobivanje certifikatov
• partnerjem je na voljo celoletna proaktivna podpora, ki jim zagotavlja, da so na pravi poti
Pregled ugodnosti za Canonove partnerje:
• skupen poslovni načrt z vsemi partnerji, ki določa skupne cilje za vse leto
• sistem naložb in nagrajevanja, povezan z različnimi stopnjami programa in s pridobljenimi certifikati
• marketinška sredstva za podporo prodaji
• uporaba osebne izkaznice Canonovega partnerskega programa, ki potrjuje pridobljene certifikate